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About AbbVie

AbbVie (NYSE:ABBV) is a global, research-driven biopharmaceutical company committed to developing innovative advanced therapies for some of the world’s most complex and critical conditions. The company’s mission is to use its expertise, dedicated people and unique approach to innovation to markedly improve treatments across four primary therapeutic areas: immunology, oncology, virology and neuroscience. In more than 75 countries, AbbVie employees are working every day to advance health solutions for people around the world.  For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on Twitter, Facebook or LinkedIn.​

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Directeur Régional IBU H/F

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Sales
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1907135 Requisition #
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Dans le cadre des directives de la division, assurer la mise en œuvre de la stratégie promotionnelle des spécialités pharmaceutiques afin d’atteindre les objectifs fixés sur une région géographique donnée.

 

Se conformer, dans le cadre de leurs missions propres, aux règles de déontologie définies par la Charte de l’Information Promotionnelle, aux dispositions légales, réglementaires et conventionnelles et aux procédures AbbVie.

 

Animer et manager une équipe de collaborateurs, notamment en s’assurant du respect par les collaborateurs de la déontologie de la profession, de la Charte de l’Information Promotionnelle et des procédures AbbVie.

 

 

Activités Principales

 

Organiser, manager, analyser :

 

1- Assurer l’analyse des données chiffrées de la région,

2- Elaborer, mettre à jour le plan d’action régional en cohérence avec la stratégie de la division, intégrant un volet management des ressources humaines et relations avec les experts,

3- Valider et s’assurer de la mise en œuvre des plans d’actions sectoriels et de leur suivi,

4- Gérer le budget alloué à sa région,

5- Assurer le suivi administratif des collaborateurs et veiller à l’application des procédures en vigueur (exemples : activité, DMOS, frais, congés,...),

6- Manager l‘équipe en maintenant sa motivation, en développant ses compétences, en définissant ses besoins de formation, en assurant le suivi des stages de formation, en assurant le recrutement et en gérant les situations difficiles,

7- Définir les objectifs annuels globaux et personnalisés, évaluer la performance à mi-année et en fin d’année et proposer les augmentations de salaire annuelles. A l’initiative d’un collaborateur, mettre en place un plan de développement personnalisé,

8- Organiser et animer des réunions régionales.

 

9- Mettre en place en parfaite collaboration avec les équipes In-field (le cas échéant) et siège des initiatives répondant aux enjeux et problématiques régionaux de la BU.

 

Garantir la qualité de l’information promotionnelle délivrée dans le respect de la Charte de l’Information Promotionnelle :

 

1- Vérifier que son équipe :

- Présente et remettre systématiquement la fiche posologique,

- Présente et proposer systématiquement l’avis de la commission de transparence,

- Le cas échéant, présente et propose systématiquement l’ensemble des outils de minimisation des risques prévus au plan de gestion des risques,

- Présente et remet sur demande les recommandations de bonnes pratiques de prise en charge validées par l’ANSM et/ou la HAS,

- Le cas échéant, présente et propose systématiquement la fiche d’information thérapeutique et/ou l’arrêté de prise en charge.

 

2- Vérifier que son équipe utilise exclusivement  les éléments figurant sur la liste positive en vigueur validée par le Pharmacien Responsable.

 

3- Evaluer la qualité du face-face avec les professionnels de la santé, la qualité de l’information délivrée sur les produits, la connaissance du secteur et de l’environnement lors des visites en duo, des réunions régionales et des séminaires.

 

Garantir la qualité des pratiques d’Information Promotionnelle :

 

1- Faire appliquer les procédures de l’entreprise mises en place notamment dans le cadre de l’application de la Charte de l’Information Promotionnelle et de son référentiel de certification,

2- Vérifier, lors des visites duos, le respect par son équipe des règles de déontologie selon les 5 exigences de la Charte de l’Information Promotionnelle :

- Vis-à-vis des patients : respecter le secret professionnel, observer un comportement discret dans les lieux d’attente et ne pas entraver la dispensation des soins,

- Vis-à-vis des professionnels de santé : observer les règles de réception propres aux professionnels de santé, libéraux et aux établissements de santé et entretenir des relations conformes aux règles DMOS,

- Vis-à-vis des entreprises concurrentes : avoir un discours exempt de tout dénigrement,

- Vis-à-vis de son entreprise : reporter sans délai toute information relative à la pharmacovigilance, à la qualité des produits et/ou à un usage non-conforme au bon usage,

- Vis-à-vis de l’Assurance Maladie : présenter les indications remboursables et non-remboursables des spécialités et les conditionnements au regard des coûts pour l’Assurance Maladie, préciser si la spécialité présentée fait l’objet d’un Tarif Forfaitaire de Responsabilité (TFR).

3- Vérifier, lors des visites duos, le respect par son équipe des règles relatives à la pharmacovigilance et aux réclamations qualité des produits commercialisés par AbbVie,

4- Vérifier, lors des visites duos, le respect par son équipe des règles en vigueur concernant les études médicales post commercialisation (limitation exclusive au suivi de l’étude).

 

Relations Professionnelles


Internes: Administration de la Visite Médicale, Affaires Institutionnelles et Economiques, Assurance Qualité, Business Excellence, Clients et Marchés, Direction de la Visite Médicale, DMOS, Formation, Information Médicale, Informatique, Pharmacovigilance, Marketing, Médical et Ressources Humaines.

 

Externes : Professionnels de santé, personnels paramédicaux et prestataires/partenaires.

Connaissances Associées et Expérience Requise


(Niveau : 1  base - 2 : connaissances avancées - 3 : maîtrise – 4 : expertise)


Techniques de management (3)

Techniques de communication/vente et de négociation (3)

Produits du laboratoire et des concurrents (3)

Fonctionnement en équipes multidisciplinaires (3)

Exigences légales et réglementaires (3)

Gestion de projets transversaux (3)

Législation du travail (convention collective,....) (2)

Environnement socio-économique (bon usage du médicament, politique nationale de santé publique) (2)

Fonctionnement et procédures de l’entreprise (2)

Domaines thérapeutiques relatifs aux spécialités en promotion (2)

Techniques d’animation de groupe (2)

Techniques pédagogiques (2)

Techniques d’entretien (recrutement, évaluation, feedback,....) (2)

Outils bureautiques (2)

Techniques de Marketing (1)

Médicales générales (1)

 

 

Niveau Minimum de Formation Initiale Requis

Bac +3

Idéalement 3 ans d’expérience de la visite médicale

 


Equal Employment Opportunity Employer

At AbbVie, we value bringing together individuals from diverse backgrounds to develop new and innovative solutions for patients.  As an equal opportunity employer we do not discriminate on the basis of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information gender identity or expression, sexual orientation, marital status, protected veteran status, or any other legally protected characteristic.

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